KIRMAN × MoreLeadsMoreLeads
Кейс · Строительство

Как мы привели более 600 потенциальных клиентов компании по гидроизоляции

Meta AdsGoogle AdsЛендингАналитика
600+
потенциальных клиентов
200+
заявок дошли до стадии просчёта
~12 €
средняя стоимость лида
Клиент

Премиальная гидроизоляция с гарантией до 20 лет

KIRMAN — румынская компания, специализирующаяся на гидроизоляции. Более 8 лет опыта, проекты от частных домов до крупных коммерческих зданий. Компания делает ставку на качество работ, надёжные материалы и даёт расширенную гарантию.

8+ лет
опыта в гидроизоляции
10–20 лет
гарантия на работы
Дома и цеха
жильё и коммерция
Позиционирование
KIRMAN не конкурирует самой низкой ценой.

Цены компании выше среднерыночных — именно потому, что она позиционирует себя как специалиста и делает ставку на качество работ.

Это значит, что наша задача была не просто собрать побольше заявок. Нужно было найти людей с реальной проблемой, готовых обсуждать работу с премиальной компанией.
Что мы сделали

Стратегию построили вокруг двух источников клиентов

Meta Ads

создаём спрос

Через Facebook и Instagram мы выходили на людей с конкретными проблемами:

протечкикровлятеррасыподвалыфундаментыгидроизоляция и профилактика

Мы не рекламировали просто название компании. Объявления начинались с конкретной проблемы клиента и вели на страницу, где можно было запросить оценку.

Meta Ads Manager — кампании KIRMAN
Креатив KIRMAN — услуга инъектирования

Google Ads

ловим существующий спрос

Здесь логика другая. Мы не пробуждаем интерес, а появляемся перед теми, кто уже ищет:

фирма гидроизоляции гидроизоляция террасы устранение протечек кровли

и другие похожие услуги.

Google Ads — кампании KIRMAN
Meta помогала создавать спрос.
Google помогал ловить спрос, который уже был.
Результат

Примерно за 4–5 месяцев работы

4–5 месяцев кампаний
600+
потенциальных клиентов при средней стоимости около 12 € за лид
200+
человек дошли до стадии, когда компания могла предметно разобрать объект и обсудить смету

Не каждый лид автоматически доходит до сметы. Кто-то ищет услугу, которую компания не выполняет, кто-то находится вне рабочей зоны, кто-то ищет самый дешёвый вариант, а часть объектов просто не подходит.

Именно поэтому мы отделяем лид от реальной возможности продажи.
CRM KIRMAN — 642 лида, 201 в просчёте, ~12 € за лид
Воронка в CRM: каждый лид попадает автоматически, с источником и статусом — отсюда видно, сколько доходит до сметы.
Качество лидов

Мало было привести дешёвые лиды

4 €
лид, который ищет самое дешёвое решение на рынке
16 €
лид с серьёзным объектом, который понимает разницу между дешёвой работой и профессиональной

Для компании вроде KIRMAN второй стоит намного больше. Поэтому мы постоянно отслеживали:

стоимость лида качество лида тип объектов, которые приходят
«мы запускаем рекламу»
«мы строим систему, которая должна приносить объекты».
При чём тут ваша компания

Тот же принцип работает и для строительной компании в Германии

Неважно, продаёте вы гидроизоляцию в Румынии или у вас фирма по направлению:

Trockenbau
Dachsanierung
Fassaden
Pflasterarbeiten
Malerarbeiten
Badsanierung
Bodenverlegung
Комплексный ремонт

В вашем регионе есть люди, которым нужны эти работы. Мы строим систему, по которой они доходят до вашей компании.

Google Ads+ Meta Ads+ Лендинг+ Формы+ Аналитика+ Оптимизация
Вы занимаетесь работами.
Мы строим поток клиентов.
Проект KIRMAN — промышленная гидроизоляция
Первый шаг

У вас строительная компания в Германии?

Расскажите, какие услуги вы оказываете и в каком регионе работаете. Мы посмотрим на ваш рынок и скажем, видим ли реальную возможность для продвижения.

  • Анализ локального рынка в вашем регионе
  • Какие каналы имеет смысл протестировать
  • Оценка стоимости одной заявки
  • Никаких обязательств после разговора

Хочу анализ для своей компании

Шаг 1 из 3
Какие работы вы выполняете?
В каком регионе вы работаете?
Как с вами связаться?
Ваши данные конфиденциальны. Никакого спама.

Спасибо! Заявка получена.

Изучим рынок в вашем регионе и свяжемся с вами с выводами.

More Leads

11 лет опыта в маркетинге. Стратегия и performance-маркетинг для строительных и сервисных компаний.