Investești în publicitate și generezi leaduri. Dar obții maximum din buget?
More Leads analizează campaniile tale din Meta Ads, Google Ads și/sau Microsoft Ads (Bing), landing page-urile și măsurarea conversiilor. În 3–5 zile lucrătoare de la primirea acceselor, revenim cu oportunitățile prioritare și un plan concret de test pentru următoarele 14–30 de zile.
Discuție inițială de 30–45 de minute • Fără obligația de a schimba echipa sau agenția actuală
Multe leaduri nu înseamnă automat marketing eficient
Un sistem poate părea funcțional: reclamele rulează, formularele se completează, telefonul sună, iar echipa procesează solicitările.
Totuși, pot rămâne întrebări importante:
Cum poate marketingul actual să genereze leaduri mai relevante și rezultate mai bune din bugetul disponibil?
Urmărim traseul complet al leadului până la intrarea în procesul comercial
Structura conturilor publicitare
- organizarea campaniilor și a grupurilor de anunțuri
- distribuția bugetelor
- segmentarea pe țări, state, orașe, servicii și intenții
- suprapunerea audiențelor și fragmentarea bugetului
- strategia de licitare și obiectivele de optimizare
- campaniile active, inactive și istoricul lor relevant
Audiențe și intenție de căutare
- tipurile de potrivire ale cuvintelor-cheie
- termenii reali de căutare și cuvintele-cheie negative
- separarea intențiilor comerciale
- audiențele prospecting, lookalike și remarketing
- geotargetarea și relevanța mesajului pentru fiecare piață
Reclame, mesaje și ofertă
- varietatea și frecvența testării creativelor
- oboseala creativă
- relevanța dintre public, destinație și mesaj
- claritatea ofertei, prețului și îndemnului la acțiune
- concordanța dintre reclamă și pagina pe care ajunge utilizatorul
Landing page și conversie
- paginile folosite pentru fiecare campanie sau destinație
- claritatea promisiunii și a următorului pas
- formularele, apelurile și elementele de încredere
- experiența pe mobil și viteza paginii
- punctele care pot reduce rata de conversie sau calitatea solicitărilor
Tracking și calitatea inițială a leadurilor
- evenimentele și conversiile urmărite
- posibile conversii duplicate, lipsă sau configurate neclar
- parametrii UTM și posibilitatea de a compara sursele
- diferența dintre lead, lead valid și lead calificat, dacă datele sunt disponibile
- KPI-urile după care ar trebui evaluat următorul test
Acesta este un audit de marketing, nu un audit complet de vânzări
În etapa inițială nu evaluăm performanța individuală a operatorilor, scripturile de vânzare, marjele, procesele interne sau automatizările complexe din CRM.
Nu este necesar accesul complet în CRM și nu cerem automat exportul bazei de clienți. Dacă ulterior apare nevoia unei analize complete a traseului de la lead la vânzare, aceasta va fi o etapă separată, cu scop, acces și condiții stabilite distinct.
Pentru a înțelege dacă marketingul aduce leaduri relevante, putem solicita doar un feedback comercial minim și, de preferat, agregat:
- lead valid sau invalid
- contactat sau necontactat
- calificat sau necalificat
- interes real sau solicitare nerelevantă
Un sistem poate genera volum și, în același timp, poate lăsa oportunități nefolosite
Într-o analiză recentă pentru o companie din Republica Moldova care vinde pe piața americană, am întâlnit un sistem de promovare activ, cu buget constant, volum mare de leaduri și o echipă internă care procesa zilnic solicitările.
La prima vedere, marketingul funcționa.
Analiza a scos însă în evidență ipoteze care meritau testate:
- trafic din campanii diferite trimis către aceeași pagină generală
- structuri de căutare prea largi pentru piețe și intenții diferite
- puține variații creative în unele campanii
- reclame folosite perioade lungi fără un ritm clar de testare
- remarketing insuficient dezvoltat
- optimizare concentrată pe formularul trimis, fără o imagine suficient de clară asupra relevanței leadului
Concluzia nu a fost că „totul este greșit”. Existau campanii și audiențe care produceau rezultate promițătoare. Oportunitatea era să păstrăm ceea ce funcționa, să corectăm punctele cu impact potențial mare și să verificăm ipotezele printr-un test controlat.
Opt probleme aparent mici pot consuma o parte importantă din investiție
Căutări prea generale
Cuvintele-cheie broad, fără o listă sănătoasă de termeni negativi, pot aduce trafic cu intenție slabă. Platforma poate raporta clickuri și conversii, dar o parte dintre solicitări să nu corespundă serviciului oferit.
Intenții diferite în același grup
Când mai multe orașe, servicii sau intenții sunt amestecate, anunțul devine general. Relevanța poate scădea, iar costul clickului și rata de conversie pot avea de suferit.
O singură pagină pentru toate campaniile
O reclamă pentru o destinație sau un serviciu concret care duce către homepage îl obligă pe utilizator să caute din nou informația promisă. O pagină dedicată poate păstra continuitatea dintre căutare, reclamă și ofertă.
Prea puține materiale creative
Un singur anunț într-un grup nu oferă suficiente date pentru a compara mesaje și vizualuri. Dacă același material rulează luni întregi, performanța poate scădea din cauza oboselii creative.
Aceeași comunicare pentru publicuri diferite
Oamenii din piețe, categorii de vârstă și contexte diferite nu reacționează identic. Mesajele și imaginile pot deveni mai relevante atunci când reflectă publicul și oferta locală.
Lipsa remarketingului
Vizitatorii care au arătat interes, dar nu au completat formularul, pot fi pierduți definitiv dacă nu există un traseu de revenire bine controlat.
Optimizare doar pentru formular
Platforma învață să aducă acțiunea pe care o măsurăm. Dacă singurul semnal este „formular trimis”, poate optimiza pentru volum, nu neapărat pentru relevanță.
Tracking incomplet sau duplicat
Conversiile măsurate incorect pot orienta bugetul spre campaniile nepotrivite. Deciziile bune pornesc de la date curate și definiții clare.
Costul din platformă nu spune întotdeauna întreaga poveste
Dacă o structură nouă păstrează sau reduce costul total, dar crește proporția leadurilor relevante, valoarea pentru business poate fi mult mai mare decât sugerează simplul CPL.
De aceea, pe lângă volumul de formulare, recomandăm urmărirea unor indicatori precum:
- rata de validare a leadurilor
- rata de calificare
- costul per lead calificat
- rata de conversie a landing page-ului
- performanța pe piață, mesaj, audiență și campanie
Nu doar o listă de observații. Un plan care poate fi pus în practică
Un document scris cu diagnosticul situației actuale
Un document clar, care poate fi folosit ulterior de management și de echipa de marketing: structura analizată, lucrurile care funcționează și punctele unde vedem oportunități argumentate.
3–5 priorități cu impact potențial
Separăm schimbările importante de optimizările minore, astfel încât echipa să știe cu ce merită început.
Recomandări concrete
Ce campanii, audiențe, cuvinte-cheie, mesaje, materiale creative, landing page-uri sau setări ar trebui păstrate, reorganizate ori testate.
Sesiune de prezentare și întrebări
Parcurgem concluziile împreună cu managementul și, dacă este util, cu persoana sau agenția care gestionează marketingul.
Test Plan pentru 14–30 de zile
Pentru fiecare ipoteză definim:
- ce schimbăm
- de ce credem că merită testat
- ce buget recomandăm
- ce materiale și pagini sunt necesare
- ce KPI urmărim
- când și după ce volum de date evaluăm rezultatul
De la prima discuție la un test măsurabil
Evaluare inițială gratuită
Înțelegem modelul de business, piața, oferta, bugetele, canalele folosite și problema principală. Confirmăm dacă auditul este potrivit și stabilim exact aria lui.
30–45 de minuteAcces și două sesiuni de lucru
Analizăm conturile prin acces read-only sau împreună cu echipa ta. În funcție de scop, pot fi incluse Meta Ads, Google Ads, Microsoft Ads (Bing), Analytics, trackingul și landing page-urile.
Analiză
După ce avem toate accesele și informațiile convenite, verificăm datele și ordonăm oportunitățile după impact, efort și risc.
3–5 zile lucrătoareDiagnostic și Test Plan
Prezentăm ce am identificat, ce recomandăm să rămână neschimbat și ce merită testat în următoarele 14–30 de zile.
Tu alegi implementarea
Poți aplica planul cu echipa internă, cu agenția actuală sau împreună cu More Leads. Auditul nu te obligă să schimbi partenerii existenți.
Datele companiei tale rămân protejate
Înțelegem că un audit implică acces la informații comerciale sensibile. De aceea, putem stabili de la început reguli clare.
- semnăm un acord de confidențialitate înainte de oferirea accesului
- lucrăm cu acces read-only sau analizăm conturile împreună cu persoana responsabilă
- nu solicităm automat acces complet în CRM și nici exportul bazei de clienți
- accesul este limitat la persoanele More Leads implicate în proiect
- nu publicăm numele companiei, capturi, rezultate sau concluzii fără permisiune scrisă
- accesul poate fi revocat de companie după încheierea auditului
- dacă o etapă ulterioară necesită date cu caracter personal, stabilim separat condițiile de acces, utilizare și păstrare
Auditul identifică oportunități, nu caută vinovați
Structura actuală poate reflecta obiective, bugete, informații și constrângeri valabile la momentul în care a fost construită. Rolul nostru nu este să criticăm echipa existentă.
Lucrăm astfel:
- păstrăm și dezvoltăm ceea ce produce rezultate
- argumentăm fiecare observație prin date sau logică de test
- separăm faptele de ipoteze
- nu facem modificări în conturi fără aprobare
- colaborăm direct cu persoana responsabilă de marketing
- măsurăm testul după indicatori stabiliți înainte de lansare
Este posibil să constatăm că anumite lucruri sunt deja făcute foarte bine. Îți vom spune asta. Dacă vedem o oportunitate serioasă, o transformăm într-un test care poate confirma sau respinge ipoteza.
Auditul este construit pentru companii care au deja activitate și date
Este potrivit dacă:
- vinzi produse sau servicii pe piața din SUA
- investești constant în Meta Ads, Google Ads sau Microsoft Ads (Bing)
- generezi formulare, apeluri ori mesaje
- ai o echipă care poate prelua leadurile
- vrei să îmbunătățești relevanța leadurilor și eficiența bugetului
- ești dispus să testezi schimbările pe baza unor KPI clari
Auditul nu este alegerea potrivită dacă:
- nu ai rulat încă publicitate și nu există date de analizat
- cauți o garanție de vânzări înainte să vedem conturile și oferta
- nu poate fi oferit nici acces read-only, nici o sesiune comună de analiză
- dorești doar un raport generic, fără intenția de a evalua sau testa recomandările
Poate fi relevant pentru companii din travel, servicii medicale, legal, outsourcing, home services, educație, servicii B2B, trucking, avia bilete, construcții, moving și alte domenii cu achiziție bazată pe leaduri.
Experiență practică în performance marketing și generarea de leaduri
More Leads lucrează cu achiziția de clienți, campanii de performance și optimizarea traseului de la reclamă la lead. Experiența acumulată în aproximativ 10 ani ne ajută să privim conturile nu doar prin indicatorii platformei, ci și prin relevanța lor pentru obiectivul comercial.
Nu venim cu o rețetă identică pentru fiecare business. Începem cu datele și contextul companiei, formulăm ipoteze și propunem un test realist pentru bugetul disponibil.
Ce spun clienții cu care lucrăm
Fără scenarii și fără actori. Proprietari reali de afaceri povestesc ce s-a schimbat după ce am reconstruit campaniile și traseul până la lead.
Audit de Marketing & US Test Plan
30–45 de minute. Confirmăm potrivirea și stabilim exact aria auditului.
Pachetul de bază include:
- analiza a maximum două platforme publicitare principale
- analiza unui website și a traseului principal de conversie
- două sesiuni de lucru
- diagnosticul și prioritățile
- Test Plan pentru 14–30 de zile
- sesiunea de prezentare a concluziilor
Pentru conturi complexe, mai multe branduri, piețe, website-uri sau platforme, stabilim volumul și prețul după evaluarea inițială.
Dacă alegi să implementăm împreună
Dacă începi pilotul cu More Leads în maximum 14 zile calendaristice de la prezentarea auditului, cei 490 € achitați pentru pachetul de bază se scad integral din costul colaborării.
Implementarea, bugetul publicitar, producția extinsă de materiale și dezvoltarea landing page-urilor se estimează separat, după aprobarea Test Plan-ului.
Vei primi mai întâi confirmarea potrivirii și a scopului. Nu îți cerem plata înainte să stabilim ce poate fi analizat concret.
Ce ne întreabă companiile
Nu în etapa inițială. Pentru auditul de marketing ne concentrăm pe platformele publicitare, landing page-uri și tracking. Putem solicita doar indicatori agregați sau o clasificare minimală a leadurilor, dacă există.
Nu. Putem lucra transparent împreună cu echipa sau agenția actuală. După audit, compania decide cine implementează recomandările.
Da. Putem semna un acord de confidențialitate înainte de accesarea conturilor sau a informațiilor sensibile.
Nu fără acord. Auditul presupune analiză și recomandări. Modificările încep doar după aprobarea unui plan de implementare sau pilot.
De regulă, în 3–5 zile lucrătoare după ce primim toate accesele și informațiile stabilite. Pentru o structură complexă, confirmăm termenul înainte de începere.
În funcție de situație: Meta Ads, Google Ads, Microsoft Ads (Bing), Google Analytics, sistemele de tracking și landing page-urile asociate. Aria exactă este stabilită în evaluarea inițială.
Nu promitem rezultate înainte să vedem datele și nu garantăm vânzări. Promitem o analiză obiectivă, recomandări argumentate și un test cu indicatori clari.
Îți spunem ce merită păstrat și unde nu recomandăm schimbări. Scopul auditului este o decizie mai bună, nu producerea artificială a unei liste de probleme.
Da. Primești un plan care poate fi folosit de echipa internă sau de partenerul actual. Dacă dorești, More Leads poate implementa și administra separat pilotul.
Nu. Auditul complet al CRM-ului, call center-ului, scripturilor, marjelor și conversiei din lead în client este un serviciu separat, care poate fi propus într-o etapă ulterioară.
Solicită evaluarea inițială gratuită
În 30–45 de minute putem înțelege situația actuală și îți spunem sincer dacă auditul este potrivit pentru compania ta.
- Confirmăm dacă există suficiente date de analizat
- Stabilim exact aria auditului
- Fără obligația de a schimba echipa actuală
Programează evaluarea
Pasul 1 din 2Mulțumim. Am primit solicitarea.
Revenim pentru a confirma potrivirea și a programa discuția inițială.
Buzău, România Vrei să vezi ce rezultate am adus pentru un client din domeniul medical în România?
Pentru clinica Dent Expert am documentat separat impactul pe business, cu date din software-ul clinicii și din platformele de advertising — nu doar metrici de campanie.
Citește studiul de cazRezultatele aparțin proiectului Dent Expert și nu reprezintă o promisiune privind rezultatele viitoare ale altei companii.
Ai deja trafic. Ai deja leaduri. Poate marketingul actual să producă mai mult din același buget?
Începem cu o discuție scurtă, analizăm dacă există suficiente date și stabilim exact ce merită verificat. Fără promisiuni generale și fără obligația de a schimba echipa actuală.
Evaluare de 30–45 de minute • Revenim în scurt timp după primirea solicitării
Analizăm campaniile, landing page-urile și măsurarea conversiilor, apoi construim un plan de test concret pentru bugetul disponibil.
© 2026 MoreLeads. Toate drepturile rezervate.